按照我们的操作逻辑，流量去哪里，我们的广告应该投放到哪里。所以，本文将结合我们团队操作信息流的一些经验，以及操作过程中遇到的问题，从广告投放以及项目运营的角度来剖析这一商业模式。

一、消费300多万

这是我们的一个百度账号消费金额的截图。

这个账号上线时间半年，每个月广告费大约是50万左右，非常稳定。因为深入一线，我们可以接触到足够多的账号，所以这个账号消费并不算很大，很多做游戏的一天上百万消费，都是正常的事情。

只不过要和大家说的是，互联网广告永远在进化，也更加精准，我们要做的就是集中精力投入到这一行。

在竞价为主导的PC互联网时代，广告费一直是任何公司最大的开支。按照PC时代测算，一般都是投多少赚多少，而且包括返点在内。譬如2013年百度搜索返点普遍为40个点的情况下，投放100万广告费意味着可以赚100万利润。

到了移动时代，百度从2016年莆田事件中全面收紧广告，收缩代理权限，变更多的代理商为直营分公司，导致了返点基本没有。而在2016年一度出现了负返点的情况，续费10000人民币，实际到账广告费只有9000元。

得益于整体市场的加粉成本低以及微信模式的强转化提升，这个时候返点低其实利润并不低。现在大家都知道，普遍返点都并不高，市场已经进入到存量博弈阶段。

这个时候要做的事情，就是优化好团队内功。实际上，这是一个趋势，而我们调研表明，很多做的比较好的都建立了较为成熟的团队体系，也优化了产品类型，尽量不做违规之项目。

所以，他们现在主流的两个操盘方向变为信息流广告为依托的二类电商以及直营项目。

信息流广告+派单模式，去年比较火的就是卖蜂蜜和白酒；而今年有一个热点问题大家应该注意到，就是卖烤虾。利润非常高，他们走的是抖音的模式，但是所有二类电商的问题在于可持续性并不强，测试成本比较高。

关于抖音卖烤虾，可以说还是处于红利期，因为很多人对于这个还是新鲜感十足。如果你的嗅觉足够灵敏的话，抖音信息流卖这类食品，至少可以在一年的时间里面都是高转化的。

目前很多人做抖音培训涨粉，虽然是一个比较好的渠道，但是如果你在看本文的话，不太建议你去自己做粉丝。自己做粉丝，见效太慢而且被平台规则把控，不确定性太大！

我一直认为基因很重要，我们擅长做付费推广，那就把这个模式做到极致。这才是你赚钱的根本，不要自己去做流量了，花钱买流量是最有效率的事情。当然，这个前提是你一直做竞价，做信息流推广。

这就是机会成本，为什么很多人学了很多东西没有用？就是因为盲目学，浪费时间，机会成本过高。有很多朋友因为竞价赚了钱，然后去做其他的，然后不赚钱最后又回到广告圈来。

这就是基因，这些坑，包括我自己都踩过。希望大家可以正确认识！

我还是想强调，请记住我说的话，一定要专注，一定要发挥优势！

二、信息流广告逻辑架构

信息流广告，难在哪里？

大家对比一下搜索广告，移动广告，你就会发现信息流广告的逻辑完全是不同的。搜索广告，无论是在PC端还是在移动端，最显著的特点就是，人找信息。

我有这个需求，才会去搜索，这里就有一个非常大的弊端。

比如小叶紫檀，这个项目做得人很多，这个已经成为红木市场的代表，在莆田市仙游县，已经是形成了成熟的产业链。市场需求是非常庞大的，我们看图。

这个是百度整个的搜索指数。

那么全国真正对这个东西感兴趣的人到底有多少呢？不会低于几百万！所以，百分之90的人，他并没有去百度搜索，甚至没有去任何一个搜索引擎去搜索。但是，他对此是有真实需求的，所以，信息流的优势就体现出来了。

无论是百度信息流产品，还是头条信息流产品，它的运作逻辑就是大数据。

这么多年，这些头部互联网公司记录下每一个访客的数据，多维度的存放于自身服务器之内，所以，大数据时代已经真真实实到来。

那么，我们投放信息流广告，其实本质上是赶上这一波红利，赶上了数据的精准分发，以前的精准广告只有百度搜索，以及后面的百度网盟。

注：百度网盟在PC互联网的黄金时代，是百度开发的最优技术实力的广告产品，会投广告必定赚的盆满钵满，可以说是百度技术的深度体现。

随着PC时代的落幕，网盟已经逐渐淡出主流平台。可以说现在大家基本上都不去访问网站，但是不得不说，百度作为互联网广告的TOP1，的确在PC时代是引领潮流的。当然，它目前在信息流广告技术方面也是走在前列。

说这么多，就是要告诉你一件事，提高自己的根本认识，对自己的战略定位有明确规划。不要因为一些垃圾信息蒙蔽双眼，人如果想要爆发，唯一的就是抓住趋势！

所以，信息流的底层架构，就是把你的广告，精准呈现在有需求的潜在客户面前。

那么百度信息流的核心有哪些方面？

省略基础的操作，这里我总结几个核心的思路来供大家参考：

1、关键字人群最为精准，兴趣人群前期测试可以不触发，否则会出现无底洞烧钱，新手尤其注意；对于老司机，直接都开吧，见效快，数据量大；

2、创意不要重复，三图创意点击率会更高一点，建议大家三创意为主单图创意为辅；素材底色干净，暖色调为主，提升点击；

3、出价建议高开低走，前期一定要测出点击率数据，方向判断人群精准度；

4、新建单元不要与老单元百分之百重复，会形成内耗，推高广告成本。

这些基础常规操作，我们就不进一步讲解了。

三、关注OCPC

如果一直都在做信息流广告投放，那么你可能对于OCPC不陌生。对于这个模式，我还是要展开来说，因为非常关键。

CPC大家都懂，按照点击付费，OCPC，也是按照点击付费，但是经过优化过的点击付费。各大信息流平台，在2018年基本上都标配了OCPC，这个产品推出，可以说让平台数据和算法为我们的广告投放赋能，省去了我们广告测试的时间和金钱成本。

如下图，OCPC的转化类型多样化，这样可以极大丰富我们数据反馈的维度。

接下来要看的是下面这个阶段。OCPC分为两个阶段：

第二阶段来说，广告成本会有所上升，但是流量质量可以保证。

四、投放案例

百度信息流，区别于头条等等其他平台的信息流，最大的优势就是，全网独家的搜索数据库。

这个数据库积累了十几年，目前在大数据上来说，还真的就是BAT三家数据量最大，也最准，这是我们优化信息流广告效果的最底层逻辑。

因为专业，所以简单，想必之下，头条系花的精力就会更多。所以，起步的话，大家就可以从百度开始。

以下案例是测试稳定的一个项目转化情况，如下图所示：

我们来简单分析一下：

这个账号是比较成熟的账号，每天消费6000左右。这个OCPC的转化价格是64块钱，还有持续优化的一些空间。

由于图片像素问题，我们没有完全截图，截取了重点的数据指标，这里就可以较为直观的反映出实际效果。

百度已经给我们推荐了这么好的产品，能不能用好，非常关键。

五、年入千万的组织架构

本文主要讲解的是关于信息流层面的问题，很少去讲具体操作的细节步骤。

做互联网广告投放来说，这么多年消费的广告费已经足够多，但是更重要的是，这些钱投放下去，总结到的经验，是真金白银都买不到的。与偏技术性的培训不同，我们更偏向于技术与实操结合的模式。

前些天一个朋友说测试信息流花了10多万，没有达到预期的效果。最核心的问题，不是基础设置的问题，而是定位的问题。首先，你的产品要和信息流平台对应，其次你的转化目标要尽量简单直接。

比如直营项目，主要是统计加粉；APP类型，主要统计注册；游戏类型，主要是激活；二类电商，主要是下单等等统计方式。

确立转化目标之后，才能对转化目标来设置考核KPI，这是显而易见的逻辑。

那么，真正一年广告费上千万，利润上千万的模式，到底是怎么运作的呢？结合自身的运营经验做一些分享，供大家参考。

首先要解决的问题是项目问题，涉及到成本，利润，复购率，都需要有严格的界定。

其次就是团队架构，正常配置就是竞价员+客服的基础模式，这是核心岗位，考核指标一定要建立起来。竞价员偏重数据考核，客服偏重业绩考核，在此基础之上设立主管考核指标，就比较容易。

最后就是合规化发展。互联网早期，假货多，骗子多，随着互联网立法规范，大家要长远考虑团队发展，不要做不正规之项目。尤其是对于较大的团队，这方面尤其重要。

项目层面，后续会给大家详细讲解，拓宽思路。

当然，组织架构是非常复杂的一件事情，到目前为止我们也并不完善，也有很多提升空间。因此还是秉承与大家共进步的原则，一起学习，一起进步！

生意做到了一定的程度，你可能就会发现，学习多么重要，改变多么重要，提升多么重要。

六、总结与思考

为什么有人抖音操盘烤虾项目大赚一笔？

为什么有人策划白酒蜂蜜项目快速起盘？

为什么信息流可以带动这么多项目风生水起？

为什么大数据进化让广告效果变得更加可控？

而为什么，很多人没有专注去做，去扩展项目，去组建团队？

其实最根本的原因在于，没有准确的定位，没有把握趋势的眼光和能力。而能力这个东西，靠的是自己经年累月的学习与积累。

我一直都认为，一个人成功，一个人能赚钱，不是他多么聪明，而是他能够时刻提升自我，把握趋势，专注一点。互联网广告投放，一再被证明是最赚钱的模式，只不过现在竞争更加激烈，团队运营势在必行！

1、抖音开放15分钟长视频权限

6月26日消息，抖音MCN官方发布重要通知：抖音视频时长再升级，最长支持15分钟，原有5分钟权限的用户均可自动升级。

2、快手发布2019《快手MCN发展报告》

6月26日消息，快手在北京举办针对MCN机构的闭门交流会。现场，快手大数据研究院发布了2019年《快手MCN发展报告》。

报告显示，自2018年底至今，已有超过600家机构密集入驻快手，覆盖多数头部机构，涉足20+垂类细分领域，已发布作品80万+，总播放量超过2000亿。过去半年多时间，大量MCN机构主动入驻快手，主要驱动因素是快手良好的私域流量保护。

3、抖音与中传等机构联合启动“青椒计划”

6月25日，中国教育电视台《教育传媒研究》杂志、中国传媒大学协同创新中心、抖音青少年网络健康成长研究中心联合启动了“青椒计划”，该计划旨在推动短视频青少年教育。并发布该计划首份、也是国内首份青少年短视频教育研究报告《成长的百科全书短视频社交与青少年教育研究报告》。

据悉，抖音将根据“青椒计划”，为优质青少年教育类内容创作者开通5分钟权限，给予更广阔的创作空间；同时启动“青椒计划”挑战赛，号召平台有能力的创作者积极创作青少年教育类优质内容。

4、快手表示不会和MCN签独家合约，也禁止MCN签约平台原生达人

6月26日消息，快手MCN总监张崭表示，快手和MCN是合作伙伴的关系，不会像其他平台一样签独家合约。同时强调，为了保证用户体验，快手禁止MCN签约平台上的原生达人，无论原生达人的粉丝量是多少。

张崭认为：“快手希望扮演的角色就是一个平台，你觉得好可以继续合作，觉得不好可以走，不会因为你不和快手签独家而把流量掐掉。”

5、B站举办十周年活动，宣布《三体》动画项目启动

6月26日晚，哔哩哔哩（以下简称“B站”）在沪举办了“bilibili十周年”活动，并在现场正式宣布启动长篇科幻小说《三体》动画项目并首发概念视频。

据悉，动画由B站出品、三体宇宙和艺画开天联合出品。《三体》系列作者、雨果奖获奖者刘慈欣也来到现场。对于国内科幻动画制作，“大刘”认为：“动漫作为一种影像艺术的表现形式，特别适合表现科幻的内容。

作为动画制作方，艺画开天CEO阮瑞现场展示了《三体》动画概念宣传视频。阮瑞表示，《三体》动画项目正处于剧本创作阶段。作为预告，《三体》动画专题页同步上线。

6、B站Vlog社区有46万UP主

6月26日，B站董事长兼CEO陈睿公布了截至今日的一组数据：B站Vlog社区有46万UP主，投稿量145万，累计播放量33亿；B站每月产出1000首以上原创歌曲；在游戏视频方面，B站有180万UP主，2100万游戏类视频，累计播放601亿；B站每月有14亿次弹幕评论等互动；去年1月25日，B站发布“创作者激励计划”，已有超过16万创作者加入。

7、快手京东618战报出炉

6月26日消息，快手京东618战报出炉。

其中，6月14日到19日期间，总计有超过2500万人次观看直播，平均每分钟购买过万元的京东商品。

66位快手顶级红人进行直播，向上亿粉丝种草各类“京”选好货。

其中“二子爷”创造了单次直播时间长的记录：3小时6分钟8秒，散打哥在6月15日的直播获得多点赞数：6359656。“这很王小国”、“王逗逗的小时候”和来自内蒙通辽的“刘妈妈的日常生活”也上榜Top 5直播带货红人。

单场直播中卖出近2.7吨卤味鸭脖鸭掌鸭舌零食大礼包，有老铁狂揽近500件护肤品。

8、2019 西瓜 PLAY 视频嘉年华将启动

6月25日消息，据西瓜视频官方宣称，今年的西瓜 PLAY 在形式上和内容上做出了重大改变和全新升级。

从7月18日开始，数千名视频创作人将在西瓜视频上通过视频打榜与直播打榜角逐登船名额。

短视频打榜将分为美食、时尚、三农、宠物、手作等13 个品类赛道+1个新人赛道，创作人在活动期间提交作品时在后台勾选参与打榜即可加入角逐；直播创作人通过人气进行角逐。

最终视频及直播打榜的优胜创作人将获得登船资格，届时将与明星大咖、行业领袖及幸运粉丝一起从 8 月 22 日开始，共赴五天四夜的海上嘉年华之旅。

9、中国移动对外发布5G+战略

6月25日，中国移动表示，将提供“不换卡、不换号、便捷开通5G”服务，目前，中国移动进行了首批一万台5G终端的交付，包括CPE（无线路由器）和手机，首批5G手机品牌包括华为、中兴、小米、OPPO 和 vivo等。

此外，中国移动高层表示，到2020年底，手机5G终端会向中低价位下探，部分5G手机的价格可能会降至1000元-2000元左右。

10、微信解封快手分享功能

6月24日消息，微信解封快手的分享功能。快手的视频链接可以分享到微信朋友圈，点击链接后直接进入正常的视频播放页，在朋友圈内完成播放。

11、微信将于近期上线小程序电商新入口“商家卡片”

6月27日消息，微信支付团队在微信公开课上发布小程序电商全新入口“商家卡片”，帮助商家完成公域转化自有流量，用户可基于喜好添加商家卡片，个性化购物。目前该能力处于商家内测阶段，商家可在用户购买体验、货物质量、售后服务等方面达到要求后，申请测试资格。

据了解，2019年2月，微信小程序电商日均GMV（成交总额）达到了2000万元，预计12月将达到3亿元。

12、微信发布最新“小程序服务商成长计划”

6月27日消息，在第八季微信公开课服务商专场上，微信发布了最新“小程序服务商成长计划”，从更好更快创建小程序，C端流量获取和提升运营效率，修炼内功、深耕行业，获得更多的B端商机、打造服务商品牌等四个方向对服务商进行服务和帮助。

同时，微信公布了小程序服务商的最新数据，截至2019年6月，8200家服务商服务了630000个小程序，涉及150多个行业，服务商覆盖小程序单日支付笔数同比增长幅度达3倍。

13、微信灰度测试“发送语音过程”转文字功能

6月26日消息，微信将推出“发送语音过程”转文字功能，在语音输入界面新增了“转文字”按钮。

据悉，在7.0.5版本中，用户录入语音消息后只需手指上滑，就能将语音转成文字发送。该功能目前还在测试，仅部分安卓手机能使用。

14、优酷与华为展开深度合作

6月26日消息，优酷宣布与华为将在内容制作、宣发、视听体验等方面展开深度合作，华为APP端、PC、平板、OTT端等均会开辟专区展示优酷的内容，双方将实现视频账号打通。

未来三年，华为G、Y两个系列旗下所有机型都将预装优酷APP。



此次优酷预装的两个系列，包含了畅玩、畅想、荣耀X、麦芒等系列机型，单机售价集中在2000元以下。



双方的独家合作以中低端机为主阵地，也反映出优酷在未来将越来越重视下沉市场的布局。此前，优酷已先后和vivo、OPPO两家厂商达成终端预装合作。

15、趣头条推出短视频应用“球球视频” 

6月25日消息，据相关消息报道，趣头条正在孵化一款短视频应用“球球视频”。“球球视频”项目大概在去年底成立，今年春节前上线了1.0版本，以安卓端为主，而用户偏下沉，目前日活已经达到了几百万。

2018年，趣头条的用户总时长约4000万小时/天，占中国移动互联网整体用户时长份额1.3%。

CEO谭思亮曾表示，要在2019年底把这个份额进一步提高到2.5-3.0%。实现途径之一是短视频等新产品。

16、趣头条号推出“麦浪计划”

6月26日消息，趣头条号针对MCN机构推出“麦浪计划”，计划每月为 100 家原创短视频MCN机构提供百亿流量的支持及综合扶持方案。

入选机构除了能够共享每月百亿流量的扶持外，平台将助力MCN品牌内容曝光，对机构产出的优质内容进行多维度的加权推荐，向用户提供多元化内容体验。

未来趣头条号还将推出一系列品牌建设活动，入选的MCN机构有机会进入趣头条号 MCN 榜单，获得千万级品牌曝光，提升品牌影响力。 

17、趣头条将在天津搭建内容审核团队

6月27日消息，趣头条运营主体“上海基分文化传播有限公司”的招聘信息显示，趣头条将在天津搭建新的内容审核团队，正招聘base在当地的“内容审核负责人（总监/leader）”和hrbp head。

18、天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”

6月25日，天猫宣布“旗舰店2.0升级计划”：将通过工具和产品的升级，帮助品牌商家更好地运营消费者，以持续获得高速增长。

据了解，该计划将在今年双11之前面向全部天猫品牌商家开放。

天猫总裁蒋凡在发布会上公布今年天猫618数据：实物支付GMV同比增长38.5%，手机淘宝DAU同比增长29%。

19、爱奇艺会员突破1亿

20、美团外卖试水短视频

6月24日，据相关媒体报道，有消费者反映美团外卖在首页为部分商家插入了视频广告板块，用户在选商户的过程中能看到商户的短视频广告，播放短视频广告的窗口也能直接作为商户点单的入口。

# 问：在分析展现量比较少如何优化：您提出了小范围的提高出价。可以分享一下这个范围大概是原始出价的百分比吗？

答：

这个是针对非智能投放模式，如CPC/CPM，以0.2、0.5的单位小范围调整出价，并及时观察数据变化情况及时调整分析。

针对智能模式出价建议”一步到位“，如OCPC/OCPM/CPA，因为系统智能优化需要进行有效建模，一般建议初期即综合考量多方面因素，给出合适的目标转化出价后，投放过程中一般不建议调整，避免影响建模。

同时智能模式投放初期，检查好创意方案、设定好预算后，建议其他设置放开，给足广告测试空间，避免频繁调整。

# 问：页面留存率低，请问今日头条鲁班账户，可以从哪里了解到这个指标呢？或者需要什么工具辅助能了解到这个数据？

答：

首先鲁班平台并不披露页面访问数据，如果需要优化鲁班页面，可从转化效果、质量度方面参考优化。

页面留存是为了辅助了解页面质量的数据情况，需要观察的数据有：访问抵达率（页面访问量/点击量=访问抵达率）、首屏跳失率，平均阅读比例，平均停留时长等。如果使用橙子建站，这些数据平台都有详细披露，如果使用自己的网站，可借助第三方工具获取页面数据。

# 问：在效果测试中，您提到样式测试，目前头条鲁班基本都是视频转化。您可以分享一下您对图片今后能否继续转化，这一问题分享一下您的看法吗？

答：

针对不同产品，投放不同渠道，不同的资源样式大盘数据或许都有不同，以你的经验，二类电商投放视频资源位易出单，则可以着重投放视频广告位，如果预算充足、试错空间大，可以尝试不同的图文资源位试投。

# 问：做题时，有一道题目：说账户的展现量会受到历史点击率的影响。（展现低是受到历史点击率太低的影响）请问有数据支持吗？如果这种情况，是否只能换个账户投？

答：

这个是ecpm(广告展现竞争力)的影响因素，cpc广告的ecpm影响因素有出价和ctr，ocpc等智能模式下，ecpm影响因素有出价、CTR、CVR，广告投放过程中，影响ecpm的数据出现下滑，都有可能影响后续广告展现量。更详细的可回顾ecpm章节内容。

# 问：您讲展现机制这一节时，没有提及ocpm的展现机制。可否详细说明一下呢？

答：

ocpm计费方式与cpm一致，按照展现量扣费。

广告展现机制上与ocpc类似，ecpm（展现竞争力）影响因素：目标转化出价、点击率、转化率。

智能计费方式展示优先级对比：ocpm > ocpc > cpa。

ocpm是目前头条的主打计费方式，更多详情可以公号后台回复关键词“头条”获取资料查看。

# 问：如果做二类电商，在测试出自己的素材创意都很不错，点击率转化率都可以的情况下，可以使用cpc计费这种模式吗？如果使用，会不会就只有点击，没有转化？

答：

可以测试，测试前要做好预估准备，效果可能有，也可能没有。常见的操作方式是：做的好的CPC/CPM模式广告，可以考虑跑o模式。

# 问：今日头条兴趣定向与后面的创意分类，两者之间的关系。（是不是会出现展示人群的再次细分呢？）

答：

兴趣定向是利用用户标签体系，筛选平台用户，寻找广告目标受众。

创意分类是告知投放系统，自己的广告属于什么类别，清晰有效的描述创意分类，有利于系统精准定向，辅助系统更加准确的对您的广告进行点击率预估。

# 问：文案创作能力提示，您有没有什么建议呢？

答：

后续课程有专门讲创意方案方法论，学习进度快的同学，可以提前学习吸收一下。更多的创意方法论，公号、星球都有分享，可以及时补充学习。

# 问：橙子建站鲁班账户可以用吗？

答：

可以。不过除了鲁班，其他表单不能体现在线售卖。

# 问：头条的ecpm值在哪里可以看，或者说是只有鲁班账户看不到这个值吗？头条特别注重这个，ecpm越高越好吗？

答：

鲁班、KA、SMB的AD后台都是一样的，“自定义列”勾选 平均千次展示费用/ecpm值 就可以看到。

ecpm有双层含义，基础计算逻辑就是平均千次展示费用。另一层含义代表广告曝光竞争力，ecpm高，更容易获得更好的曝光。但是，要有个度，因为ecpm还影响成本，过高对广告主来说不划算。